CHANNEL MANAGEMENT

DESKRIPSI PELATIHAN CHANNEL MANAGEMENT

Pelatihan Channel Management dirancang untuk membekali peserta dengan pengetahuan dan keterampilan strategis dalam mengelola saluran distribusi produk atau layanan secara efektif. Dalam lingkungan bisnis yang kompetitif, kemampuan untuk memilih, mengelola, dan mengoptimalkan kanal distribusi menjadi kunci untuk meningkatkan pangsa pasar, kepuasan pelanggan, dan profitabilitas perusahaan. Pelatihan ini mencakup pemahaman tentang berbagai jenis saluran distribusi, baik langsung maupun tidak langsung, serta strategi pemilihan mitra atau distributor yang tepat. Peserta akan mempelajari teknik pengelolaan hubungan dengan channel partner, termasuk negosiasi, komunikasi, monitoring kinerja, dan evaluasi efektivitas distribusi. 

Selain itu, pelatihan juga menekankan penggunaan teknologi dan sistem digital untuk manajemen channel modern, seperti CRM, platform e-commerce, dan sistem tracking penjualan. Dengan pendekatan praktis melalui studi kasus, simulasi, dan diskusi interaktif, peserta dapat mengidentifikasi tantangan dan peluang dalam pengelolaan saluran distribusi, serta merancang strategi untuk meningkatkan efisiensi, kontrol, dan penetrasi pasar. Pelatihan ini relevan bagi manajer penjualan, marketing, channel development, serta staf yang terlibat dalam strategi distribusi. Setelah mengikuti pelatihan, peserta diharapkan mampu mengelola channel secara profesional, meningkatkan kinerja penjualan, dan memperkuat hubungan dengan mitra bisnis untuk mendukung pertumbuhan perusahaan secara berkelanjutan.

TUJUAN DAN MANFAAT PELATIHAN CHANNEL MANAGEMENT

TUJUAN PELATIHAN:

1. Memberikan pemahaman menyeluruh tentang konsep dan strategi manajemen saluran distribusi.
2. Meningkatkan kemampuan peserta dalam memilih, mengelola, dan mengoptimalkan channel partner.
3. Membekali peserta dengan teknik membangun hubungan yang efektif dengan distributor, agen, atau mitra bisnis.
4. Mengembangkan keterampilan dalam memonitor kinerja channel dan evaluasi efektivitas distribusi.
5. Mengajarkan penerapan teknologi dan sistem digital untuk mendukung manajemen channel modern.

MANFAAT PELATIHAN:

1. Mampu mengelola saluran distribusi secara profesional dan efisien.
2. Meningkatkan efektivitas penjualan dan penetrasi pasar melalui channel yang tepat.
3. Memperkuat hubungan dengan mitra bisnis dan meningkatkan loyalitas distributor.
4. Meminimalkan risiko gangguan distribusi dan masalah supply chain.
5. Mendukung pengambilan keputusan berbasis data melalui monitoring kinerja channel.
6. Membantu perusahaan mencapai pertumbuhan penjualan dan profitabilitas yang berkelanjutan.

MATERI PELATIHAN CHANNEL MANAGEMENT

1. Pengenalan Channel Management
   • Konsep dan pentingnya manajemen saluran distribusi
   • Peran channel dalam strategi pemasaran dan penjualan
2. Jenis dan Struktur Saluran Distribusi
   • Saluran distribusi langsung dan tidak langsung
   • Pemilihan channel yang tepat sesuai produk dan target pasar
3. Manajemen Hubungan dengan Channel Partner
   • Teknik komunikasi dan negosiasi dengan distributor/agen
   • Strategi membangun kemitraan yang efektif dan berkelanjutan
4. Monitoring dan Evaluasi Kinerja Channel
   • Indikator kinerja utama (KPI) channel
   • Analisis efektivitas distribusi dan identifikasi kendala
5. Strategi Peningkatan Penjualan melalui Channel
   • Optimalisasi network distribusi
   • Strategi promosi dan insentif untuk channel partner
6. Pemanfaatan Teknologi dalam Channel Management
   • Penggunaan CRM, ERP, dan sistem digital untuk manajemen channel
   • Tracking penjualan dan monitoring stok secara real-time
7. Studi Kasus dan Simulasi Praktis
   • Analisis permasalahan nyata dalam channel management
   • Praktik strategi pengelolaan dan optimasi saluran distribusi

PESERTA PELATIHAN CHANNEL MANAGEMENT

1. Manajer Penjualan dan Marketing yang bertanggung jawab atas strategi distribusi produk atau layanan.
2. Staf atau Koordinator Channel Development yang mengelola hubungan dengan distributor, agen, atau reseller.
3. Tim Sales & Business Development yang terlibat dalam pengembangan jaringan penjualan.
4. Manajer Distribusi dan Logistik yang ingin meningkatkan efektivitas alur distribusi.
5. Pemilik Bisnis atau Entrepreneur yang ingin memperluas pasar melalui saluran distribusi yang tepat.
6. Tim Customer Relationship Management (CRM) yang mendukung monitoring kinerja channel partner.
7. Siapapun yang terlibat dalam strategi penjualan, pengelolaan mitra, dan optimasi saluran distribusi.
   

Jadwal Training PT Diorama Sukses Bersinergi  Tahun 2026

• Training Bulan Januari : 13-14 Januari 2026
• Training Bulan Februari : 10-11 Februari 2026
• Training Bulan Maret : 10-11 Maret 2026
• Training Bulan April : 21-22 April 2026
• Training Bulan Mei : 19-20 Mei 2026
• Training Bulan Juni : 23-24 Juni 2026
• Training Bulan Juli : 12-13 Juli 2026
• Training Bulan Agustus : 11-12 Agustus 2026
• Training Bulan September : 15-16 September 2026
• Training Bulan Oktober : 20-21 Oktober 2026
• Training Bulan November : 17-18 November 2026
• Training Bulan Desember : 15-16 Desember 2026

Catatan: Secara umum, jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta. Oleh karena itu, peserta dapat mengajukan tanggal pelaksanaan pelatihan.

LOKASI  TRAINING

REGULER TRAINING

• Yogyakarta, Hotel Dafam Malioboro (6.000.000 IDR / participant)
• Jakarta, Hotel Amaris Tendean (6.500.000 IDR / participant)
• Bandung, Hotel Golden Flower (6.500.000 IDR / participant)
• Bali, Hotel Ibis Kuta (7.500.000 IDR / participant)
• Lombok, Hotel Jayakarta (7.500.000 IDR / participant)

ONLINE TRAINING VIA ZOOM

INVESTASI 

• Investasi pelatihan selama tiga hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.

Catatan: Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, maka anggaran investasi pelatihan dapat disesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Benefit Apa Saja yang Didapatkan Peserta?

• FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara)
• FREE Transportasi Peserta ke tempat pelatihan
• Module / Handout
• FREE Flashdisk
• Sertifikat
• FREE Bag or backpack (Tas Training)
• Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
• 2x Coffee Break & 1 Lunch, Dinner
• FREE Souvenir Exclusive

FAQ tentang Training PT Diorama Sukses Bersinergi

Q : Berapa minimal running pelatihan ini ?
A : Pada dasarnya, pelatihan ini akan berjalan secara ideal dengan minimal 3 peserta. Namun demikian, jumlah peserta tersebut tetap dapat disesuaikan dengan kebutuhan peserta

Q : Apakah bisa jika saya hanya ingin pelatihan sendiri aja / private course ?
A : Bisa. Selain itu, kami akan membantu menyelenggarakan pelatihan selama 1 hari jika terdapat persetujuan dari klien

Q : Dimana saja pelatihan biasanya di selenggarakan?
A : Pada umumnya, pelatihan kami diselenggarakan di beberapa kota besar di Indonesia, seperti Bandung, Jakarta, Yogyakarta, Surabaya, Malang, Bali, dan Lombok. Selain itu, pelatihan juga dapat diselenggarakan di beberapa negara, seperti Singapore dan Malaysia

Q : Apakah bisa diselenggarakan selain di kota lain?
A : Selain kota-kota besar yang sudah kami sediakan. Selanjutnya, penyelenggaraan pelatihan dapat diadakan di kota lain, asalkan memenuhi minimal kuota 5 orang untuk setiap kelas

Q : Apakah bisa juga diselenggarakan secara IHT/ In House Training di Perusahaan klien ?
A : Bisa diselenggarakan secara IHT di Perusahaan klien

Q : Apakah jadwal bisa disesuaikan dengan kebutuhan klien ?
A : Pada umumnya kami sudah menentukan jadwal-jadwal pelatihannya. Akan tetapi, jadwal pelatihan dapat di sesuaikan juga dengan kebutuhan klien

Materi, Lokasi dan Jadwal Pelatihan Bisa Berubah Sewaktu-waktu dan disesuaikan Dengan Kondisi Peserta, dimohon untuk Melakukan Konfirmasi untuk Segala Bentuk Perubahan, agar Tidak Terjadi Miskomunikasi. Segera Daftar Pelatihan, Diskon Menarik hanya Bulan Ini.