DESKRIPSI PELATIHAN HOW TO BE PROFESSIONAL SALES NEGOTIATION
Pelatihan “How to Be Professional Sales Negotiation” memiliki peranan yang penting dalam mengasah keterampilan dan kemampuan para profesional dalam bidang penjualan dan negosiasi. Dalam dunia bisnis yang kompetitif, kemampuan untuk melakukan negosiasi yang efektif adalah kunci sukses dalam menjalin hubungan bisnis yang saling menguntungkan.
Pelatihan ini memberikan pengetahuan mendalam tentang strategi dan teknik negosiasi yang tepat, membantu peserta untuk meningkatkan kemampuan dalam berkomunikasi dengan persuasif, mengelola konflik, dan mencapai kesepakatan yang menguntungkan. Dengan mengikuti pelatihan ini, para peserta akan mampu membangun hubungan jangka panjang dengan klien, meningkatkan penjualan, dan mencapai target bisnis yang lebih tinggi. Pelatihan ini menjadi penting untuk menciptakan tim penjualan yang profesional dan sukses dalam memenangkan persaingan di pasar yang semakin kompleks.
TUJUAN PELATIHAN HOW TO BE PROFESSIONAL SALES NEGOTIATION
Tujuan pelatihan “How to Be Professional Sales Negotiation” adalah meningkatkan keterampilan dan kemampuan peserta dalam melakukan negosiasi penjualan dengan tingkat profesionalisme yang tinggi. Pelatihan ini bertujuan untuk memberikan pengetahuan mendalam tentang strategi, teknik, dan prinsip-prinsip yang efektif dalam proses negosiasi penjualan. Beberapa tujuan utama pelatihan ini antara lain:
- Meningkatkan kemampuan komunikasi
- Mengembangkan keterampilan negosiasi
- Memahami psikologi dalam negosiasi
- Meningkatkan tingkat kepercayaan diri
- Mencapai hasil yang menguntungkan
Dengan mencapai tujuan-tujuan ini, pelatihan “How to Be Professional Sales Negotiation” akan membantu peserta menjadi profesional dalam melakukan negosiasi penjualan yang efektif dan sukses.
MATERI PELATIHAN HOW TO BE PROFESSIONAL SALES NEGOTIATION
Berikut adalah daftar materi yang dapat disertakan dalam pelatihan “How to Be Professional Sales Negotiation”:
- Pengantar Negosiasi Penjualan
- Definisi dan pentingnya negosiasi dalam penjualan
- Perbedaan antara negosiasi dan manipulasi
- Persiapan Negosiasi
- Analisis pasar dan pesaing
- Memahami kebutuhan dan kepentingan pelanggan
- Menentukan batas negosiasi (BATNA)
- Komunikasi Persuasif dalam Negosiasi
- Mengembangkan keterampilan mendengarkan aktif
- Mengartikulasikan keunggulan produk atau layanan dengan jelas
- Menggunakan bahasa tubuh yang tepat
- Teknik Negosiasi yang Efektif
- Menyusun tawaran yang menarik
- Membangun dan mempertahankan hubungan dengan pelanggan
- Mempelajari teknik membuka, menawar, dan menutup negosiasi
- Mengelola Konflik dalam Negosiasi
- Mengidentifikasi sumber konflik
- Menerapkan strategi pemecahan masalah yang efektif
- Mencapai kesepakatan yang memuaskan bagi kedua belah pihak
- Mengatasi Penolakan dan Kebangkitan Obieksi
- Memahami alasan dibalik penolakan
- Menyusun strategi mengatasi penolakan
- Meningkatkan kemampuan dalam menanggapi obieksi pelanggan
- Psikologi dalam Negosiasi
- Pemahaman diri dalam negosiasi
- Mengenali taktik manipulatif
- Membangun hubungan dan kepercayaan dengan pelanggan
- Menghadapi Situasi Tantangan dalam Negosiasi
- Menangani tekanan dan ketegangan
- Menyesuaikan diri dengan situasi yang berubah-ubah
- Membangun ketahanan mental dalam negosiasi
- Etika dalam Negosiasi
- Mengenali dan menerapkan etika bisnis dalam negosiasi
- Menghindari tindakan yang tidak etis
- Penutup dan Evaluasi
- Meringkas pembelajaran kunci
- Evaluasi diri dan perencanaan pengembangan pribadi
Materi-materi ini akan membekali peserta dengan pengetahuan dan keterampilan yang diperlukan untuk menjadi profesional dalam melakukan negosiasi penjualan yang efektif dan sukses.
PESERTA PELATIHAN HOW TO BE PROFESSIONAL SALES NEGOTIATION
Pelatihan “How to Be Professional Sales Negotiation” dapat bermanfaat bagi berbagai kalangan peserta yang terlibat dalam bidang penjualan dan negosiasi. Beberapa peserta yang mungkin membutuhkan pelatihan ini adalah:
- Salesperson
- Manajer Penjualan
- Bisnis Owner/Entrepreneur
- Key Account Managers
- Profesional Pemasaran dan Bisnis
- Tim Manajemen dan Eksekutif
Pelatihan ini dapat diikuti oleh individu yang berada di berbagai industri dan sektor bisnis, seperti penjualan ritel, manufaktur, layanan profesional, teknologi, dan banyak lagi.
INSTRUKTUR PELATIHAN HOW TO BE PROFESSIONAL SALES NEGOTIATION
Instruktur yang mengajar pelatihan ini adalah instruktur yang berkompeten di bidangnya dengan baik, datang dari kalangan akademisi maupun praktisi.
JADWAL TRAINING 2023
18-19 Januari 2023
22-23 Februari 2023
15-16 Maret 2023
19-20 April 2023
23-24 Mei 2023
14-15 Juni 2023
12-13 Juli 2023
23-24 Agustus 2023
13 – 14 September 2023
11-12 Oktober 2023
8 – 9 November 2023
29-30 November 2023
13-14 Desember 2023
Lokasi Pelatihan :
- Yogyakarta, Hotel Dafam Malioboro (6.000.000 IDR / participant)
- Jakarta, Hotel Amaris Tendean (6.500.000 IDR / participant)
- Bandung, Hotel Golden Flower (6.500.000 IDR / participant)
- Bali, Hotel Ibis Kuta (7.500.000 IDR / participant)
- Lombok, Hotel Jayakarta (7.500.000 IDR / participant)
Investasi pelatihan tahun 2023 ini :
Investasi pelatihan selama tiga hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.
Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Fasilitas Pelatihan di Diorama untuk Paket Group (Minimal 2 orang peserta dari perusahaan yang sama):
- FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara)
- FREE Transportasi Peserta ke tempat pelatihan .
- Module / Handout
- FREE Flashdisk
- Sertifikat
- FREE Bag or bagpackers (Tas Training)
- Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
- 2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner
- FREE Souvenir Exclusive
Jadwal Pelatihan masih dapat berubah, mohon untuk tidak booking transportasi dan akomodasi sebelum mendapat konfirmasi dari Marketing kami. Segala kerugian yang disebabkan oleh miskomunikasi jadwal tidak mendapatkan kompensasi apapun dari kami.