DESKRIPSI PELATIHAN SALES MANAGEMENT
Pelatihan sales management sangat penting dalam meningkatkan keterampilan dan pengetahuan para profesional penjualan. Dalam dunia bisnis yang kompetitif, pelatihan ini membantu mengembangkan strategi penjualan yang efektif, meningkatkan kemampuan negosiasi, dan memahami kebutuhan pelanggan.
Pelatihan ini juga memperkuat kepemimpinan dan keterampilan manajerial, memungkinkan manajer penjualan untuk mengarahkan tim dengan lebih efisien. Selain itu, pelatihan ini membantu meningkatkan pemahaman tentang pasar dan tren terbaru, memungkinkan perusahaan mengidentifikasi peluang baru dan menghadapi tantangan dengan lebih baik. Dengan demikian, pelatihan sales management menjadi faktor kunci dalam kesuksesan penjualan dan pertumbuhan bisnis.
TUJUAN PELATIHAN SALES MANAGEMENT
Tujuan pelatihan ini adalah untuk meningkatkan keterampilan dan pengetahuan dalam mengelola dan memimpin tim penjualan. Pelatihan ini bertujuan untuk:
- Meningkatkan Keterampilan Penjualan
- Mengoptimalkan Kinerja Tim Penjualan
- Memahami Pelanggan
- Mengidentifikasi Peluang Bisnis
- Meningkatkan Kepemimpinan
Secara keseluruhan, tujuan utama pelatihan sales management adalah meningkatkan hasil penjualan, memperkuat tim penjualan, dan mengoptimalkan performa bisnis secara keseluruhan.
MATERI PELATIHAN SALES MANAGEMENT
Berikut adalah daftar beberapa materi yang mungkin termasuk dalam pelatihan ini:
- Pengenalan Sales Management
- Definisi dan peran sales management
- Perbedaan antara sales dan sales management
- Tantangan dan peluang dalam sales management
- Strategi Penjualan
- Pengembangan strategi penjualan yang efektif
- Segmentasi pasar dan targeting pelanggan
- Positioning produk atau layanan di pasar
- Keterampilan Penjualan
- Teknik negosiasi dan pengaruh persuasif
- Komunikasi yang efektif dalam penjualan
- Membangun hubungan pelanggan yang kuat
- Manajemen Tim Penjualan
- Pemimpin sales yang efektif
- Membangun dan mengelola tim penjualan yang sukses
- Pengaturan target penjualan dan pengukuran kinerja
- Pengetahuan Produk dan Industri
- Memahami produk atau layanan yang dijual
- Memahami pasar dan pesaing di industri
- Mengidentifikasi kebutuhan pelanggan dan memberikan solusi yang tepat
- Analisis Penjualan dan Pelaporan
- Menganalisis data penjualan untuk mengidentifikasi tren dan peluang
- Membuat laporan penjualan yang informatif
- Menggunakan teknologi dan alat analisis dalam penjualan
- Manajemen Hubungan Pelanggan
- Membangun hubungan jangka panjang dengan pelanggan
- Manajemen keluhan pelanggan
- Meningkatkan kepuasan pelanggan dan retensi
- Etika dalam Penjualan
- Etika profesional dalam penjualan
- Mematuhi hukum dan peraturan terkait penjualan
- Memperlakukan pelanggan dengan integritas dan kejujuran
- Manajemen Waktu dan Pengorganisasian
- Manajemen waktu yang efektif dalam penjualan
- Pengaturan prioritas dan pengorganisasian tugas
- Mengatasi hambatan waktu dan menghindari penundaan
- Teknologi Penjualan
- Pemanfaatan teknologi dalam penjualan (misalnya, CRM, platform online)
- Integrasi alat penjualan digital dan teknik pemasaran
- Menggunakan data dan analitik untuk mendukung keputusan penjualan
Materi-materi ini dapat disesuaikan dengan kebutuhan dan tujuan pelatihan sales management yang spesifik.
PESERTA PELATIHAN SALES MANAGEMENT
Pelatihan ini dapat bermanfaat bagi berbagai jenis peserta yang terkait dengan fungsi penjualan dan manajemen di dalam perusahaan. Beberapa peserta yang mungkin membutuhkan pelatihan sales management meliputi:
- Manajer Penjualan
- Sales Representative
- Tim Penjualan
- Eksekutif Perusahaan
- Karyawan Baru dalam Penjualan
- Pemilik Usaha Kecil
Peserta lain yang dapat memanfaatkan pelatihan sales management meliputi staf penjualan dan pemasaran, profesional bisnis yang terlibat dalam kegiatan penjualan, serta individu yang ingin meningkatkan keterampilan penjualan mereka untuk keperluan pribadi atau karier.
INSTRUKTUR PELATIHAN SALES MANAGEMENT
Instruktur yang mengajar pelatihan ini adalah instruktur yang berkompeten di bidangnya dengan baik, datang dari kalangan akademisi maupun praktisi.
JADWAL TRAINING 2023
18-19 Januari 2023
22-23 Februari 2023
15-16 Maret 2023
19-20 April 2023
23-24 Mei 2023
14-15 Juni 2023
12-13 Juli 2023
23-24 Agustus 2023
13 – 14 September 2023
11-12 Oktober 2023
8 – 9 November 2023
29-30 November 2023
13-14 Desember 2023
Lokasi Pelatihan :
- Yogyakarta, Hotel Dafam Malioboro (6.000.000 IDR / participant)
- Jakarta, Hotel Amaris Tendean (6.500.000 IDR / participant)
- Bandung, Hotel Golden Flower (6.500.000 IDR / participant)
- Bali, Hotel Ibis Kuta (7.500.000 IDR / participant)
- Lombok, Hotel Jayakarta (7.500.000 IDR / participant)
Investasi pelatihan tahun 2023 ini :
Investasi pelatihan selama tiga hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.
Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Fasilitas Pelatihan di Diorama untuk Paket Group (Minimal 2 orang peserta dari perusahaan yang sama):
- FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara)
- FREE Transportasi Peserta ke tempat pelatihan .
- Module / Handout
- FREE Flashdisk
- Sertifikat
- FREE Bag or bagpackers (Tas Training)
- Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
- 2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner
- FREE Souvenir Exclusive
Jadwal Pelatihan masih dapat berubah, mohon untuk tidak booking transportasi dan akomodasi sebelum mendapat konfirmasi dari Marketing kami. Segala kerugian yang disebabkan oleh miskomunikasi jadwal tidak mendapatkan kompensasi apapun dari kami.