Deskripsi Pelatihan Keterampilan Negosiasi Tingkat Lanjut Dan Manajemen Pemasok
Tidak dapat dipungkiri, bahwa aktivitas operasional suatu perusahaan sangat terkait dengan keterlibatan para pemasoknya. Oleh karena begitu banyaknya supplier yang telah menjadi mitra suatu perusahaan, baik sebagai supplier barang maupun penyedia jasa sehingga membutuhkan suatu pengelolaan yang efektif.
Terkait dengan pemaparan diatas, maka dikenal istilah Supplier Managemet yang merupakan sebuah konsep manajemen strategi yang merencanakan dan mengelola semua interaksi dengan pihak ketiga yang menyediakan barang atau jasa baik kepada perusahaan Anda. Manajemen Pemasok dalam hal ini digunakan untuk memaksimalkan nilai dari interaksi antara kedua belah pihak.
Dalam praktiknya, Manajemen Pemasok akan menciptakan hubungan yang lebih dekat dan lebih kolaboratif dengan pihak pemasok untuk mengurangi risiko. Didalamnya terdapat beberapa proses interaksi yang dilakukan dengan customer, yaitu seperti negosiasi kontrak, pembelian, pengelolaan logistik dan pengiriman, serta kolaborasi pada desain produk, dll. Sehingga hubungan antara customer dengan supplier tidak terpisah dan harus dikelola secara terkoordinasi di seluruh unit fungsional.
Dalam pengaturan masalah negoisasi bisnis dapat dilakukan dengan rekan kerja, para manajer, klien suplair, kontraktor dan bahkan para pesaing. Dalam pelatihan ini, Anda akan belajar tentang dasar-dasar proses negosiasi, dan meningkatkan kemampuan Anda sebagai manajer, penyelia dalam mempengaruhi hubungan kerja secara positif.
Tujuan Training Advanced Negotiation Skills And Supplier Management
- Memahami kerangka kerja pengelolaan pemasok
a. Sinergi antara strategi korporat, kategori barang/jasa, tujuan pemasokan dan strategi pasokan
b. Pengaruh kondisi pasar pasokan terhadap strategi pasokan
c. Pengaruh persepsi pemasok pada perusahaan kita terhadap strategi pasokan
d. Skala prioritas pada pengelolaan pemasok yang selaras dengan strategi pasokan dan tipe pemasok yang ada - Mampu mengelola hubungan dengan pemasok melalui peningkatan kinerja yang strategis
a. Implementasi strategi operasional pada proses pemasokan
b. Penentuan indikator kinerja kunci pada pemasok-pemasok utama (collaborative partners)
c. Pengembangan usulan rencana aksi untuk meraih kinerja yang telah ditetapkan - Memiliki kemampuan daya juang gigih dalam melakukan aktivitas Selling maupun negotiating
- Mampu meyakinkan dan menutup penjualan maupun negoisasi
- Smart menggunakan strategi dalam memenangkan hati customer dalam menuju proses win-win
- Lebih kreatif dalam menciptakan dan menggali kebutuhan lawan negoisasi
- Mampu menghindarkan sentuhan emosi dalam berinteraksi, sedikit bicara banyak menghasilkan
- Lebih mampu menerapkan proses selling & Negotiation secara profesional
- Mampu menjadikan keberatan menjadi sebuah kesempatan baik dalam selling maupun negoisasi
- Punya satu harapan goal untuk lebih optimal dalam mencapai target
Materi Training Advanced Negotiation Skills And Supplier Management
- Understand the Corporate Strategy and the Implications for the Purpose Of Supplying
- The Benefits of Supplier Management
a. Optimize supplier relationships
b. Create competitive advantage and drive revenue by jointly bringing new, better and more customer-centric solutions to market faster
c. Lengthen and strengthen critical supplier relationships
d. Drive profit enhancement through reduced supply chain and Operational costs while maintaining quality. - Purchase Categories
a. Commodities
b. High Impact
c. Odds and Ends - Selecting the Right Suppliers and Identifying the Total Cost of Ownership Becomes a Primary
- Uncovering the Hidden Costs of Procurement
- Formal Steps Extend the Supplier Management Activity
- Supplier Management Behaviors Model
- Understand the stages in developing relationships with suppliers
- Improvement of Supplier Management
- The principles and fundamental understanding of Negotiation
- Methods in Business Negotiations and Rule of Law in Negotiation
- Preparation and Negotiation Process Business (Psychic and Material)
- Studi Kasus / Praktek pemecahan masalah advanced negotiation skills and supplier management
Metode pelatihan negotiation skills
- Pelatihan ini menggunakan metode ceramah dalam perlindungan kerangka teoritis dan konsep yang mendukung. Contoh-contoh yang paktis dan latihan kelompok serta studi kasus diberikan untuk mendalami teknik aplikasinya.
- Pada akhir sesi peserta akan diarahkan dalam membuat rencana tindakan untuk menentukan rencana yang akan diterapkan setelah kembali ke dunia kerja
- Metode Training Advanced Negotiation Skills And Supplier Management dapat menggunakan fasilitas training zoom atau training online, dan bisa juga training offline atau training tatap muka.
Peserta Training Advanced Negotiation Skills And Supplier Management online
Pelatihan ini didisain untuk staff layanan pelanggan (Customer Service), baik yang menggunakan telepon atau berhadapan langsung, baik yang baru di posisi ini atau yang ingin mengembangkan ketrampilan mereka lebih lanjut.
Peserta akan memperoleh keterampilan, pengetahuan dan perilaku yang penting bagi penyediaan layanan yang baik dan memuaskan.
Peserta yang dapat mengikuti Training Advanced Negotiation Skills And Supplier Management ini adalah staf SDM atau karyawan yang ingin mendalami bidang Advanced Negotiation Skills And Supplier Management.
Karena kompleksnya pelatihan ini, maka dibutuhkan pendalaman yang lebih komprehensif melalui sebuah pelatihan. Dan menjadi sebuah kebutuhan akan training provider yang berpengalaman di bidangnya agar tidak membuat peserta menjadi cepat bosan dan jenuh dalam mendalami teknik bidang ini.
Pemateri pelatihan negotiation skills
Instruktur yang mengajar pelatihan negotiation skills ini adalah instruktur yang berkompeten di bidang Advanced Negotiation Skills And Supplier Management baik dari kalangan akademisi maupun praktisi.
Jadwal Pelatihan Marcomm Tahun 2023
- Januari : 10-11 Januari 2023
- Februari : 7-8 Februari 2023
- Maret : 7-8 Maret 2023
- April : 18-19 April 2023
- Mei : 16-17 Mei 2023
- Juni : 6-7 Juni 2023
- Juli : 11-12 Juli 2023
- Agustus : 22-23 Agustus 2023
- September : 12-13 September 2023
- Oktober : 10-11 Oktober 2023
- November : 7-8 November 2023
- Desember : 5-6 Desember 2023
* Peserta dapat meminta jadwal sesuai dengan kebutuhan Perusahaan
Lokasi Pelatihan Marcomm :
- Yogyakarta, Hotel Dafam Malioboro (Rp 6.500.000/peserta)
- Jakarta, Hotel Amaris Tendean (Rp7.500.000/peserta)
- Bandung, Hotel Golden Flower (Rp7.500.000/peserta)
- Bali, Hotel Ibis Kuta (Rp 8.500.000/peserta)
- Lombok, Hotel Jayakarta (Rp 8.500.000/peserta)
Investasi Pelatihan tahun 2023 ini :
Investasi pelatihan selama dua hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). * Jangan ragu untuk menghubungi kami.
Apabila perusahaan membutuhkan paket pelatihan in-house, anggaran pelatihan dapat disesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Fasilitas Pelatihan Offline antara lain berikut ini :
- GRATIS Penjemputan Bandara (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara)
- GRATIS mobil peserta ke tempat pelatihan.
- Modul / Handout / Flashdisk GRATIS
- Sertifikat
- GRATIS Tas atau bagpacker (Tas Training)
- Training Kit (Dokumentasi foto, Blocknote, ATK, dll)
- 2x Coffee Break & 1 Makan Siang, Makan Malam
- GRATIS Souvenir Eksklusif
Pelatihan Registrasi
Informasi pelatihan baik jadwal public maupun In House Training silahkan menghubungi marketing representative kami melalui telfon ataupun pesan WhatsApp berikut ini 082311445878