Deskripsi Training B2B Selling And Marketing Strategy
Pola selling skills bergerak dari model tradisional yang lebih dikenal sebagai hard selling, menuju soft selling model, dan ini berlaku baik dalam penjualan B2B maupun B2C. Peserta akan memahami bagaimana sesunguhnya pola dan model Smart Selling ini sebagai landasan selling skills mereka, dan bagaimana sikap mental dasar para armada penjualan yang sangat berbeda dan menjadi ciri sukses berkarir dalam bidang penjualan.
Selanjutnya, penjualan B2B memiliki beberapa sifat dan karakteristik khas yang harus dipahami para salesman dan supervisor. Sifat pasar dan pelanggan komersial dan perdagangan, strategi penetapan segmen dan target market B2B, serta buying process yang khas yang dimiliki B2B dan harus dikenali dan dikuasai oleh para armada penjualan.
Tujuan Training B2B Selling And Marketing Strategy
Dengan mengikuti pelatihan B2B SELLING AND MARKETING STRATEGY Peserta dapat berbagi pengetahuan / sharing knowledge mengenai B2B SELLING AND MARKETING STRATEGY dengan peserta dari perusahaan lain yang bergerak di bidang B2B SELLING AND MARKETING STRATEGY
Materi Training B2B Selling And Marketing Strategy
- The Winning Attitude and Smart Selling Skills
Sasaran Umum:
Motivasi: Berpikir Kreatif, keluar dari zona nyaman, dan memahami bagaimana model soft selling diterapkan dalam era modern penjualan saat ini.
Penguasaan Materi Spesifik:
·Basic Mentality: Motivasi dan Sukes Milik Siapa?
·Breaking The Comfort Zone
·Soft Selling, sebuah Model Sederhana
·Menetapkan Model Soft Selling Sejak Prospecting sampai Closing - The Nature of Business Market (B2B)
Sasaran Umum:
Peserta akan memahami dan menguasai ketrampilan untuk mengidentifikasi potensi pasar B2B dari karakteristik pasar Bisnis dan mampu memahami bagaimana lead dan prospect bekerja dalam B2B Market.
Penguasaan Materi Spesifik:
·Komponen B2B Market: Trade and Commercial
·Memahami Segmetnasi dan Targeting dalam B2B
·Buying Process – khas dalam Penjualan B2B - Strategi Key Account B2B Market
Sasaran Umum:
Terampil mengembangkan Model Key Account, melakukan analisis praktis peta dan profil pelanggan yang dimiliki., sampai dengan strategi menjual mengunakan’4 Keys of Selling’.
Penguasaan Materi Spesifik:
·Mengembangkan Model Key Account
·Membagi Prospek Berdasar Key Account Management
·Strategi menjual Model ’4 Keys of Selling’ - Selling and Negotiation Strategy bagi B2B Market
Sasaran:
Peserta memahami proses selling and negotiation dalam B2B, dan mampu melakukan proses selling dan negosiasi Integratif dengan cara dan tahapan yang benar, dan dilakukan dengan cara yang efektif.
Penguasaan Materi Spesifik:
·Selling skills: Probing and Closing
·Integrative Negotiation
·Key Issue dan Mencari Nilai Tambah (Added Values) - Studi Kasus / Praktek pemecahan masalah B2B SELLING AND MARKETING STRATEGY.
Metode pelatihan selling and marketing
- Pelatihan ini menggunakan metode ceramah dalam perlindungan kerangka teoritis dan konsep yang mendukung. Contoh-contoh yang paktis dan latihan kelompok serta studi kasus diberikan untuk mendalami teknik aplikasinya.
- Pada akhir sesi peserta akan diarahkan dalam membuat rencana tindakan untuk menentukan rencana yang akan diterapkan setelah kembali ke dunia kerja
- Metode Training B2B Selling And Marketing Strategy dapat menggunakan fasilitas training zoom atau training online, dan bisa juga training offline atau training tatap muka.
Peserta Training B2B Selling And Marketing Strategy online
Pelatihan ini didisain untuk staff layanan pelanggan (Customer Service), baik yang menggunakan telepon atau berhadapan langsung, baik yang baru di posisi ini atau yang ingin mengembangkan ketrampilan mereka lebih lanjut.
Peserta akan memperoleh keterampilan, pengetahuan dan perilaku yang penting bagi penyediaan layanan yang baik dan memuaskan.
Peserta yang dapat mengikuti Training B2B Selling And Marketing Strategy ini adalah staf SDM atau karyawan yang ingin mendalami bidang B2B Selling And Marketing Strategy.
Karena kompleksnya pelatihan ini, maka dibutuhkan pendalaman yang lebih komprehensif melalui sebuah pelatihan. Dan menjadi sebuah kebutuhan akan training provider yang berpengalaman di bidangnya agar tidak membuat peserta menjadi cepat bosan dan jenuh dalam mendalami teknik bidang ini.
Pemateri pelatihan selling and marketing
Instruktur yang mengajar pelatihan selling and marketing ini adalah instruktur yang berkompeten di bidang B2B Selling And Marketing Strategy baik dari kalangan akademisi maupun praktisi.
Jadwal Pelatihan Marcomm Tahun 2023
- Januari : 10-11 Januari 2023
- Februari : 7-8 Februari 2023
- Maret : 7-8 Maret 2023
- April : 18-19 April 2023
- Mei : 16-17 Mei 2023
- Juni : 6-7 Juni 2023
- Juli : 11-12 Juli 2023
- Agustus : 22-23 Agustus 2023
- September : 12-13 September 2023
- Oktober : 10-11 Oktober 2023
- November : 7-8 November 2023
- Desember : 5-6 Desember 2023
* Peserta dapat meminta jadwal sesuai dengan kebutuhan Perusahaan
Lokasi Pelatihan Marcomm :
- Yogyakarta, Hotel Dafam Malioboro (Rp 6.500.000/peserta)
- Jakarta, Hotel Amaris Tendean (Rp7.500.000/peserta)
- Bandung, Hotel Golden Flower (Rp7.500.000/peserta)
- Bali, Hotel Ibis Kuta (Rp 8.500.000/peserta)
- Lombok, Hotel Jayakarta (Rp 8.500.000/peserta)
Investasi Pelatihan tahun 2023 ini :
Investasi pelatihan selama dua hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). * Jangan ragu untuk menghubungi kami.
Apabila perusahaan membutuhkan paket pelatihan in-house, anggaran pelatihan dapat disesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Fasilitas Pelatihan Offline antara lain berikut ini :
- GRATIS Penjemputan Bandara (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara)
- GRATIS mobil peserta ke tempat pelatihan.
- Modul / Handout / Flashdisk GRATIS
- Sertifikat
- GRATIS Tas atau bagpacker (Tas Training)
- Training Kit (Dokumentasi foto, Blocknote, ATK, dll)
- 2x Coffee Break & 1 Makan Siang, Makan Malam
- GRATIS Souvenir Eksklusif
Pelatihan Registrasi
Informasi pelatihan baik jadwal public maupun In House Training silahkan menghubungi marketing representative kami melalui telfon ataupun pesan WhatsApp berikut ini 082311445878